Communiquer sur son “Pourquoi”’ (WHY) : l’essence de la communication inspirée par Simon Sinek »

Savez-vous que les grands leaders et organisations inspirantes communiquent à l’inverse opposé de la plupart des personnes ?

Dans ce monde de la communication, il est tentant de se concentrer sur le « quoi » et le « comment » de nos messages. Cependant, la réussite d’une connexion avec notre audience réside principalement dans notre « pourquoi ».

Inspiré par le célèbre TEDx de Simon Sinek : “Comment les grands leaders inspirent l’action”, je vous explique en quoi communiquer sur votre « pourquoi » est une stratégie puissante et incontournable en communication.

1. Le Pouvoir de l’inspiration

Simon Sinek souligne que les grandes organisations et leaders ( à titre d’exemple Apple, Martin Luther King et les frères Wrigh) partagent un trait commun : ils communiquent d’abord sur leur « pourquoi » car cette approche inspire, mobilise et crée une connexion émotionnelle profonde avec le public. Il schématise cette manière de communiquer grâce au cercle d’or :

et précise que :

100 % des gens savent ce qu’ils font ;
certains savent comment ils le font ;
peu savent vraiment pourquoi ils le font.

Ainsi, la plupart de personnes communiquent en commençant par exposer ce qu’ils font, c’est-à-dire les activités de l’ entreprise, les services vendus. Ensuite, elles expliquent en quoi elles sont différentes ou meilleures que leurs concurrents.

Alors que les grands leaders, eux, communiquent à l’exacte opposé. Ils s’appuient sur leur conviction profonde pour expliquer pourquoi et comment ils font telles et telles actions.

Prenons pour exemple la célèbre marque Apple. Apple ne se contente pas de promouvoir ses ordinateurs et ses téléphones performants. Apple challenge le statut-quo en appelant à penser différemment avec son célèbre “Think different”.

Pourquoi : Dans tout ce que nous faisons, nous croyons qu’il faut remettre en question le statu quo. Nous croyons qu’il faut penser différemment.

Comment : Nous bouleversons le statu quo existant en créant des produits esthétiques, simples et conviviaux.

Quoi : Nous ne produisons que de grands ordinateurs.

2. Instaurer une connexion émotionnelle avec votre audience

Communiquer sur votre « pourquoi » va ainsi au-delà des caractéristiques de vos produits ou de vos services. Cela implique de partager vos valeurs fondamentales, votre mission et votre vision qui vous animent. En établissant cette connexion émotionnelle, vous susciterez une loyauté durable.

Communiquer votre « pourquoi » va permettre d’apporter une clarté à vos intentions profondes et vos actions. Votre public comprend mieux la motivation derrière chaque décision, et cela renforce ainsi la confiance et la transparence.

D’où l’importance de travailler ces éléments fondamentaux de votre stratégie de communication. Et sachez que si vous n’êtes pas à l’aise avec ces termes, nous pouvons mener ensemble des ateliers de réflexions qui permettent de travailler ces différentes notions.

4. Se différencier dans un “monde bruyant”

Dans un environnement saturé d’informations, communiquer sur votre « pourquoi » est aussi un moyen puissant de vous distinguer puisque les consommateurs et les collaborateurs sont de plus en plus attirés par des marques et des leaders dont la vision résonne avec leurs propres convictions.

5. Aligner ses équipes et ses partenaires

Enfin, communiquer sur votre »pourquoi » va créer un alignement au sein de votre équipe. Vos collaborateurs comprendront non seulement ce qu’ils font, mais surtout pourquoi ils le font, et cela change tout.

Cela favorisera ce sentiment d’appartenance et d’engagement.

Vous l’aurez compris, en embrassant la philosophie de Simon Sinek sur le « Pourquoi », vous avez la possibilité d’élever votre communication à un niveau plus profond et plus significatif.

C’est dans cette quête de sens que vous forgerez des liens durables avec votre communauté et où votre « pourquoi » devient le catalyseur de l’inspiration et de l’impact.

Et nul doute que vous, professionnels de la filière forêt-bois, avez certainement beaucoup à partager sur les raisons profondes de votre engagement !

Alors, on y va ?

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